Любому бизнесу нужна реклама. Так как Телега сейчас одна из крупнейших соц сетей, все побежали сюда закупаться. Но мало кто знает о наличии подводных камней вроде ботоводных каналов, завышенной цены и недобросовестности админов. От незнания трафик закупается как-попало и тонны бюджета сливаются в унитаз.

В этой статье разберём, как избежать банальных ошибок на закупах в телеге и не потерять деньги в первые пять минут.

Как рекламироваться в телеграмме?

В телеграмме есть два варианта продвижения: официальный и неофициальный.

Официально канал продвигают через Telegram Ads. Той самой рекламы, которая всплывает у пользователей без премиум подписки последним постом на канале. Реклама появляется на всех каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Вернее на тех каналах, где пользователь выкупит рекламу.

Как рекламироваться в телеграмме?

В телеграмме есть два варианта продвижения: официальный и неофициальный.

Размещение идёт по принципу аукциона. В каждой тематике своя ставка за 1000 показов. Кто больше заплатит, тот и рекламируется. Чем больше конкурентов, тем выше ставка. Ещё ставка колеблется от времени суток, дней недели. За этим постоянно нужно следить и платить от 600 рублей в день за одну тематику. А если мы выкупаем рекламу в трёх тематиках? Математика не в нашу пользу.

Масло в огонь подливает и дорогостоящий вход.

Для официального сотрудничества с Телеграммом требуется 2 000 000 евро. Половина бюджета идёт на скромный депозит платформе, который вернётся, если за год вы потратите на рекламу ещё 10 000 000 евро. На оставшиеся нули телега с удовольствием продвинет бизнес. Звучит круто, но сомневаюсь, что прямо сейчас в вашем кармане лежит жирная котлета из денег.

Есть способ дешевле – работать с Телеграммом через посредников. За скромные 150 000 рублей без учёта НДС и комиссий сервисы помогут выкладывать рекламу в Telegram Ads. Какие-то сервисы позволяют иметь один аккаунт на двоих. Можно сэкономить, ведя профиль с партнёром.

Из плюсов официальной рекламы – её не пропустит ни один пользователь. Реклама всегда выходит последним постом на канале и попадается на глаза даже самым невнимательным. Но зацепит ли пользователя? Вопрос остаётся открытым. В Telegram ads нет возможности создавать крутые креативы с кликбейтными картинками. Остаётся верить в силу текста и надеяться, что подписчик на него клюнет.

Короче, мороки много с этим Telegram ads. Решайте сами, нужна ли она вам.

Я предпочитаю неофициальный способ продвижения – размещение рекламы у админов в тг каналах, чатах, ботах. С владельцами можно торговаться, выпрашивать скидку, тестировать уникальные рекламные посты. В результате мы не только привлекаем дешевле новых подписчиков, но и но анализируем эффективность рекламы контролируем ход закупов, чтобы при необходимости изменить стратегию.

Сколько стоит реклама в тг?

Реклама на каналах напрямую зависит от CPM и охватов.

CPM – цена за 1000 просмотров. Охват – цифра рядом с глазиком внизу любого поста в телеграмме. Чем выше эти показатели, тем дороже реклама на канале.

Получается формула, по которой считается стоимость рекламы в любом канале:

Реклама = CPM/1000 * охват

Тут возникает логичный опрос, а где брать CPM?

CPM смотрят в TGState, Telega in и других биржах. Заходите на сайт, выбирайте нужную тематику и узнавайте CPM.

Или рассчитайте сами. Процесс займёт больше времени, но поможет точнее узнать стоимость просмотра. При расчёте стоимость бюджета опирайтесь на стоимость рекламы в тематике.

Сколько стоит реклама в тг?

Реклама на каналах напрямую зависит от CPM и охватов.

Получается формула, по которой считается стоимость рекламы в любом канале:

Реклама = CPM/1000 * охват

Тут возникает логичный опрос, а где брать CPM?

CPM смотрят в TGState, Telega in и других биржах. Заходите на сайт, выбирайте нужную тематику и узнавайте CPM.

Как рассчитать реальную стоимость рекламы в телеграмме?

Шаг 1. Заходим в любой тг сервис. Например, TGStat. Или вручную ищем каналы через поиск. (фото 4)

Шаг 2. Ищем 5 крупных каналов – от 70 000 до 100 000 подписчиков. 5 средних – до 50 000. И 5 маленьких – до 10 000 подписчиков.

Шаг 3. Вносим каналы в табличку.

Шаг 4. Пишем их админам и спрашиваем стоимость рекламы на каналах. Фиксируем данные в табличке.

Шаг 5. И теперь высчитываем CPM.

Берём нашу формулу:

Реклама = CPM/1000 * охват

Как рассчитать реальную стоимость рекламы в телеграмме?

Шаг 1. Заходим в любой тг сервис. Например, TGStat. Или вручную ищем каналы через поиск. (фото 4)

Шаг 3. Вносим каналы в табличку.

Шаг 4. Пишем их админам и спрашиваем стоимость рекламы на каналах. Фиксируем данные в табличке.

Шаг 5. И теперь высчитываем CPM.

Берём нашу формулу:

Реклама = CPM/1000 * охват

И преобразовываем в:

CPM = реклама / охваты * 1000

Вот для чего нужна была математика в школе! А вы то думали 🙂

Шаг 6. Сравниваем показатели в табличке и примерно понимаем, сколько потратим на закупах. Грустно открываем кошелёк и отсчитываем бюджет на закуп.

Рынок в Телеграмме постоянно меняется. CPM то растёт, то падает, поэтому за ним всегда нужно следить. В последнее время CPM только дорожает. При выборе новой ниши всегда узнавайте CPM, чтобы не прогадать с покупкой рекламы.

Примерные значения CPM в некоторых тематиках:

Халява 800-1000₽
IT (айти) 1000₽
Авторские 1500+₽ (зависит от тематики автора)
Финансы/бизнес 2000+₽
Цитаты 300-400₽ (взрослая ЦА, прямой пост)
Новости 250 – 300₽
Автотематика 300-350₽
Кулинария 300-350₽
Мемы 150-200₽
Музыка 130-150₽
Лингвистика 500-600₽
Здоровье 350-400₽
Саморазвитие 550-600₽
Маркетинг 1500+₽
Криптовалюта от 150-200$

Повторюсь, CPM постоянно меняется. Не забывайте смотреть значения на бирже, высчитывать самостоятельно или узнавать в админском чате. Таком, как наш, например.

Почему в одной тематике реклама дороже, чем в другой?

Закупаться в канале с анекдотами дешевле, потому что у них широкая целевая аудитория. Не факт, что перешедшие подписчики останутся надолго и что-то купят. Трафик не высшего качества, оттого и дешевле.

В нишевых тематиках реклама всегда дороже. Инвестиции, к примеру, уже отсеивают часть аудитории. В канале не сидят школьники. Его смотрит взрослая платежеспособная аудитория.

В личных блогах реклама ещё дороже. Блогеры любят деньги, поэтому и ставят цену выше рынка. Шутка. В личном блоге человек светит лицом, ему доверяют. Чем выше любовь публики, тем охотнее они перейдут по ссылкам. С многими блогерами можно договориться на рекламу по бартеру. То есть вы оказываете услугу или отправляете продукт, а блогер взамен вас рекламирует.

Почему в одной тематике реклама дороже, чем в другой?

Дороже реклама и у продавца с хорошей статистикой, отзывами, возможностью тестирования поста. Но прежде чем верить на слово, попросите предъявить доказательства: скрины прошлых закупов, прописанные кейсы. Если на канале можно тестировать посты, то уточните, в каком формате: перевыпуск или редактирование уже вышедшего?

Как видите, цена зависит не только от CPM и охватов. Продавцы стараются навесить больше плюшек, чтобы продать подороже и разбогатеть. Не спешите бездумно покупать рекламу. Проанализируйте канал, подсчитайте CPM, поторгуйтесь.

Какой формат размещения выбрать?

Существуют разные способы размещения рекламы: репосты, байт-посты, прямые посты, реклама через ботов и обязательные подписки. Начнём сразу с конца списка.

Есть боты в телеграмме, которые не будут работать, пока пользователь не подпишется на 10-15 каналов. Владельцы этих каналов платят деньги, чтобы бот требовал подписку на их канал. Но подписчики не дураки. Они подписываются, кидают канал в архив и пользуются ботом. Охваты при этом не увеличиваются. Получаем канал с кучей подписчиков и мизерной вовлечённостью. Плюс этого способа только в низкой цене.

По такому же принципу работают розыгрыши. Когда-то в Нельзяграмме придумали Гивы. Люди платили деньги и участвовали в качестве спонсоров на розыгрыше. В телеграмме сделали так же. Для участия в розыгрыше подписчикам нужно подписаться на определённые каналы. После розыгрыша, как правило, происходят массовые отписки. Владельцу очень повезёт, если он зацепит контентом зрителя и удержит на канале.

Теперь поговорим про репосты и посты.

Репост – пост с канала пересылается в чужой. Такой формат используют, если лень прописывать креативы, а на канале есть хороший вовлекающий пост.

Но лучше всегда отрабатывают байт-посты и прямые посты. Байт-пост – это тип поста, который частично или совсем не соответствует контенту на канале. Его цель – привлечь как можно больше людей. Пример байт-поста: «В школу ворвался пьяный бомж и попытался обокрасть мальчика. Подробнее у нас на канале».

Теперь поговорим про репосты и посты.

Прямой пост соответствует контенту и ориентирован на целевую аудиторию канала. Пример прямого поста: «В Екатеринбурге перекрывают дороги в связи с днём города. На нашем канале уже выложен план перекрытий. Подписывайся, чтобы быть в курсе».

При покупке рекламы продавцы предлагают разные варианты размещения: 1/24, 2/48, 3/навсегда и так далее. Первая цифра – время нахождения постав в топе. Вторая – его нахождение в ленте. Чем дольше пост находится на канале, тем дорожа реклама. Но стоит ли переплачивать?

Ответ – нет. Оптимальный вариант размещения – 1/24. 1 час пост находится в топе и 24 часа в ленте. За это время активная и лояльная аудитория посмотрит, перейдёт по ссылке. Потом пост просто валяется в ленте, и бешеных переходов ждать не стоит. Зачем переплачивать?

Есть ещё закрепы, но они бессмысленны. Да, пост висит в закрепе, круто. Но вы часто заходите в закрепы на каналах и пролистываете все посты? Вот и ответ об эффективности такого способа.

В каких каналах лучше закупать?

При выборе канала для рекламы опирайтесь на целевую аудиторию. Если у нас женская аудитория, то закупать в автотематике или рыбалке неэффективно. И это не сексизм. Девушки могут интересоваться чем угодно, но есть темы, которые большинству не заходят и наоборот.

Закуп всегда зависит от цели. Мы хотим быстро залить канал подписками? Значит, покупаем рекламу в широкой тематике байт-постом. Хоти купить целевых подписчиков, ищем подходящую тематику и пишем прямой пост.

Искать каналы проще всего на биржах в роде Telega.in. При помощи фильтров ищем подходящий канал по тематике, CPM, проценту вовлечённости. Или находим подходящие каналы в поиске телеграмма и похожих каналах.

После того, как отберём штук 20 для закупов, обязательно прогоняем их в Телеметре на ботов! Не все владельцы честно ведут каналы. Накручивают подписчиков, охваты. Заплатите дофига, а получите нифига. И зачем?

В каких каналах лучше закупать?

Для проверки в Телеметре нужна подписка на сервис. Стоит от 6000 рублей в месяц.

На что стоит обратить внимание при проверке канала:

Наличие отписок. На живые каналы то подписываются, то отписываются. Это нормальный процесс.
Закупы давно не велись или происходили на ботном канале.
Цена на рекламу или завышена на 15-20% или занижена.
Состоит в огромной сетке каналов на 20-40 штук. Обычно, это каналы-ботоводы.

Помимо каналов, вам могут попасться чаты. Отличие чата от канала – писать могут все пользователи. Тут тоже можно покупать рекламу. Проанализировать на ботов чат нельзя, но, как правило, реклама тут дешевле.

Для проверки в Телеметре нужна подписка на сервис. Стоит от 6000 рублей в месяц.

На что стоит обратить внимание при проверке канала:

Наличие отписок. На живые каналы то подписываются, то отписываются. Это нормальный процесс.
Закупы давно не велись или происходили на ботном канале.
Цена на рекламу или завышена на 15-20% или занижена.
Состоит в огромной сетке каналов на 20-40 штук. Обычно, это каналы-ботоводы.

Рекламу размещают по тем же правилам, что и в каналах. Но не факт, что сообщение будет висеть в топе – люди в чате начнут писать и сообщение уползёт вверх. Но стоит ли оставлять сообщения в закрепе – большой вопрос. Мы же помним, что никто толком эти закрепы не смотрит.

Как понять, что мы эффективно купили рекламу?

За 10 минут до выхода рекламы заходим на наш канал, фиксируем количество подписчиков и ждём. Как только истекает время выхода рекламы, возвращаемся на наш канал и сравниваем цифры. Разница – приход с рекламы.

Теперь цену, что мы заплатили за эту рекламу делим на приход и получаем цену за подписчика.

Сравниваем цену нашего подписчика со средней ценой подписчика в тематике. Если она меньше или равна, то закуп прошёл хорошо. Если вышло больше, то нужно или сделать новый креатив, или не закупаться больше в этом канале.

Средняя цена подписчика в некоторых тематиках:

Космос 17-19₽
Психология 18-45₽
Скидки и акции 11-15₽
Финансы/бизнес 4-370 ₽
Книги 27-70₽

При закупах советую вести табличку типа такой, чтобы считать потраченные средства и приход с рекламы

Где лучше закупаться: на бирже или напрямую у админов?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Плюсы и минусы есть у каждого способа.

На бирже есть гарантии, что вас не обманут, рекламу точно разместят и вернут средства, если сделка не состоится. Прямого взаимодействия с админами нет. Но и стоимость рекламы в разы дороже. От этого и есть спрос на закуп напрямую у админов.

С этими ребятами можно торговаться, выбивать скидки. Но теперь мы не застрахованы от обмана.

Чтобы обезопасить себя, проверяйте внимательно ник владельца канала с ником человека, с которым договариваетесь о рекламном размещении. Буква к букве.

На этот вопрос нет однозначного ответа. Плюсы и минусы есть у каждого способа.

С этими ребятами можно торговаться, выбивать скидки. Но теперь мы не застрахованы от обмана.

Ещё один минус в покупке через админов – их халатность. В телеге далеко не все прилежные продавцы. Бывают, забывают выпустить рекламу, или удалят пост на 10 мину раньше.

Спастись от того не получится. Нужно просто вести свой «чёрный список» и вносить туда недобросовестных админов. Такие списки есть в админских чатах и помогают экономить время.

Подытожим. Как не слить бюджет на рекламу?

Во-первых, не тратьте всю сумму сразу. Разделите бюджет и закупайте в разных каналах на разные посты. После каждого выхода рекламы смотрите на прирост подписчика и его цену. Фиксируйте данные в табличке. Сравнивайте результаты закупов и меняйте стратегию при необходимости.

Во-вторых, думайте про свою аудиторию. Составляйте посты, исходя из их интересов. Всегда работают полезные или трешовые заголовки, яркая картинка и призыв к действию в конце. Больше 800 символов не пишите – тяжелее удержать внимание. Не бойтесь тестировать новую и непохожую на прошлые креативы рекламу. Возможно, она зацепит новых пользователей!

В-третьих, общайтесь с админами чётко и по делу. Лучше в первом сообщении спросите о ближайшем месте на размещение, цене, формате размещения, возможности теста постов, куда и как оплачивать, куда отправлять пост. Не забывайте общаться вежливо. Никто не любит, когда ему грубят. Но торговаться с админами можно, и даже нужно. Так вы сможете выбить скидку.

В-четвёртых, для удобства используйте уникальные ссылки, которые генерятся на канале за секунду. Для каждого поста можно создать уникальную ссылку и она покажет, сколько пользователей добавилось по ней на канал. Так гораздо удобнее считать цену подписчика при закупе на большие суммы сразу в нескольких каналах.

В-пятых, вступите в админский чат. Особенно если вы новичок. Там можно найти и CPM, и спросить цену подписчика, и узнать мнение насчёт креатива, и посмотреть список недобросовестных админов. А в нашем чате ещё и лекции проходят по заработку в телеграмме и на Ютубе. Ссылка на вступление тут: https://flash777.ru/

Удачи в закупах!

Оценить статью

Другие статьи:

Как стать менеджером телеграмм канала?

02.10.2024

Чтобы эффективно управлять телеграмм-каналами, владельцы обращаются…