Как стать менеджером канала в Телеграмм?
Чтобы эффективно управлять телеграмм-каналами, владельцы обращаются к менеджерам за помощью. Для ведения канала, по-хорошему, нужны три человека: закупщик, продавец рекламы и контенщик. Иногда эти профессии объединяют в одну и получается просто менеджер телеграмм канала.
В этой статье разберёмся, что нужно уметь, чтобы работать менеджером, какие виды менеджеров бывают, что менеджеры делают в телеграмме и как найти работу.
Сколько зарабатывают менеджеры?
У любого менеджера зарплата зависит от опыта. Профессионалы стоят дорого. Если человек и закупает, и продаёт, и публикует контент, то за работу получит от 80 000 рублей. Редко канал на полное сопровождение отдают одному человеку. Чаще нанимают на конкретное направление. У каждого оплата услуг разная.
Менеджеры по продаже рекламы берут 10-30 % от стоимости размещения. Если на канале рекламный пост стоит 1000 рублей, менеджер заберёт себе 300 со сделки, а 700 переведёт владельцу. Зарплата такого менеджера зависит от количества закрытых мест и стоимости размещения. С одного канала с дешёвой рекламой выходит немного, поэтому менеджеры по продаже или работают сразу с несколькими каналами, или с дорогой рекламой.
Закупщик тоже работает от процента, но с рекламного бюджета. Обычно берёт 15-20 %. Если рекламный бюджет 100 000 рублей, закупщик положит в карман 20 000, а на остальное закупит. Чем опытнее специалист, тем с большими суммами он работает и тем больше может зарабатывать. Например, если он найдёт клиента, закупающего на 1 000 000 рублей и выше, то будет заработает с этого проекта 150 000.
Контенщик получает деньги за каждый пост. В среднем пост стоит 300 рублей. 10 постов – 30 000 рублей. А постов обычно бывает больше. Если канал со сложной тематикой, авторскими текстами, то стоимость поста может быть и выше. Зависит от опыта менеджера по контенту, его навыка в копирайтинге и графическом дизайне.
Что делает менеджер в телеграмм-канале?
Менеджеры из разных сфер отвечают за разные задачи. Сейчас их разберём.
Менеджер по закупам рекламы в телеграмме
Менеджер по закупам рекламы в телеграмме привлекает новых подписчиков на канал. Он пишет рекламные посты и размещает их в чужих каналах. Ещё он работает с Telegram Ads, рекламной сетью Яндекса и биржами.
Для начала закупщик должен понять, кто целевая аудитория канала. Что они смотрят? Почему они могли бы перейти на канал? На основе анализа аудитории закупщик пишет рекламный пост. Лучше не один. И списывается с админами каналов.
Перед публикацией закупщик должен оттестировать каждый креатив. Например, с помощью A/B сплит теста. Суть этого метода заключается в сравнении 4-5 объявлений. У какого выше конверсия, то и используется в дальнейшем при закупе. Без теста закупать бессмысленно – можно просто слить бюджет на неработающем креативе.
Менеджер по закупам рекламы в телеграмме привлекает новых подписчиков на канал. Он пишет рекламные посты и размещает их в чужих каналах. Ещё он работает с Telegram Ads, рекламной сетью Яндекса и биржами.
Для начала закупщик должен понять, кто целевая аудитория канала. Что они смотрят? Почему они могли бы перейти на канал? На основе анализа аудитории закупщик пишет рекламный пост. Лучше не один. И списывается с админами каналов.
Перед публикацией закупщик должен оттестировать каждый креатив. Например, с помощью A/B сплит теста. Суть этого метода заключается в сравнении 4-5 объявлений. У какого выше конверсия, то и используется в дальнейшем при закупе. Без теста закупать бессмысленно – можно просто слить бюджет на неработающем креативе.
Хороший закупщик старается залить как можно больше целевых подписчиков по наименьшей цене. Целевых – значит заинтересованных в контенте. Не школьников, не ботов, не арабов.
Чтобы понять, насколько качественно закупщик выполняет работу, перед началом сотрудничества обговаривают целевой показатель – цена, которая устроит при закупе владельца канала.
Например, закупщику сказали залить трафик на книжный канал с пдп не дороже 40 рублей. Цена не взялась из воздуха. Она появилась после анализа конкурентов и работы с сервисами аналитики. Подписчик в этой тематике стоит от 26 до 70 рублей. Значит, цель вполне реальная.
Если закупщик сможет уложиться в выделенный бюджет и залить даже больше целевых пдп по 40 рублей или меньше, он молодец. Если нет, то возникнут вопросы в его компетентности.
У грамотного специалиста в идеале должна быть табличка закупов с информацией, где он размещал рекламу, по какой цене, сколько пдп пришло. Пример такой таблички есть в нашем телеграмм канале. Пользуйтесь.
Для работы закупщиком пригодится опыт в СММ, закупах для пабликов Вконтакте или работа с рекламной сетью Яндекс. Помогло бы и профильное образование, но в российских вузах его пока не придумали.
Менеджер по продаже рекламы
Менеджер по продаже рекламы размещает в канале чужую рекламу.Договаривается с админами, корректирует посты, ставит их на определённое время, модерирует длительность размещения. Если канал не рассчитан на продажу товаров и услуг, без продавца ему не окупиться.
В Телеграме мало хороших продавцов. В основном работают все, кому не лень: студенты, школьники, Леонардо Ди Каприо.. Почему-то решили, что продавать рекламу легко. На деле 80% просто сливают лиды – не отвечают клиентам, теряются, не дожимают. Хороший продавец не упустит выгоду. Он продаст подороже, закроет больше мест и уболтает на сделку даже тяжёлого клиента.
Торговать учатся всю жизнь. За вечер невозможно освоить азы. Единственный совет, который поможет преуспеть в работе – больше общайтесь с другими админами и потенциальными покупателями. Так вырастают шансы им что-то продать. И можете полистать на досуге «Фундамент продаж». За 30 минут изучите азы торговли.
Менеджер по продаже рекламы размещает в канале чужую рекламу.Договаривается с админами, корректирует посты, ставит их на определённое время, модерирует длительность размещения. Если канал не рассчитан на продажу товаров и услуг, без продавца ему не окупиться.
В Телеграме мало хороших продавцов. В основном работают все, кому не лень: студенты, школьники, Леонардо Ди Каприо.. Почему-то решили, что продавать рекламу легко. На деле 80% просто сливают лиды – не отвечают клиентам, теряются, не дожимают. Хороший продавец не упустит выгоду. Он продаст подороже, закроет больше мест и уболтает на сделку даже тяжёлого клиента.
Торговать учатся всю жизнь. За вечер невозможно освоить азы. Единственный совет, который поможет преуспеть в работе – больше общайтесь с другими админами и потенциальными покупателями. Так вырастают шансы им что-то продать. И можете полистать на досуге «Фундамент продаж». За 30 минут изучите азы торговли.
Менеджер по контенту
Менеджер по контенту – самая креативная из трёх профессий. Это и монтажёр, и копирайтер, и графический дизайнер. Ему важно постоянно быть в теме последних новостей и трендов. Что смотрят люди? Что заставит подписчика сидеть на канале и читать каждый пост? Почему вчера эта тема работала, а сегодня нет? В какой момент нужно вкинуть эту новость, а в какую ту?
Контенщик должен постоянно мониторить Google Trends, читать чужие каналы в схожей тематике и анализировать, с каким контентом лучше взаимодействуют подписчики. Где больше комментариев? На каких постах больше реакций? Интересы аудитории можно узнать и при помощи A/B сплит теста. Такого же, как у закупщика:
Менеджер по контенту – самая креативная из трёх профессий. Это и монтажёр, и копирайтер, и графический дизайнер. Ему важно постоянно быть в теме последних новостей и трендов. Что смотрят люди? Что заставит подписчика сидеть на канале и читать каждый пост? Почему вчера эта тема работала, а сегодня нет? В какой момент нужно вкинуть эту новость, а в какую ту?
Контенщик должен постоянно мониторить Google Trends, читать чужие каналы в схожей тематике и анализировать, с каким контентом лучше взаимодействуют подписчики. Где больше комментариев? На каких постах больше реакций? Интересы аудитории можно узнать и при помощи A/B сплит теста. Такого же, как у закупщика:
Создаём в одной тематике три разных канала с разным типом контента. В одном чёрно-белые картинки с женщинами, во втором – в стиле поп-арт, а в третьем – только текст. Наливаем одинакового трафика на похожие посты и тестируем, какой канал лучше отработает.
Главная задача контенщика – понять, кто целевая аудитория канала. Для кого он постит мемчики с котятами и пишет длинные тексты? Чем точнее он составит образ своего читателя, тем качественней сможет создавать контент и удерживать внимание зрителя. Это главное.
Контенщик должен отличать страшную картинку от красивой, создавать графику в едином стиле и оформлять текст без изобилия эмодзи.. Назовём это ёмко – иметь насмотренность.
Она развивается просто. Смотрите чужие каналы и анализируйте, что заходит лучше, с чем охотнее взаимодействует аудитория. Опирайтесь на базовые принципы дизайна – текст и картинка должны быть контрастными и сочетаться. Если используем мультяшный стиль, то не пихаем туда реалистичных людей..
Разбирал недавно канал с пошлыми историями. Владелец показал красивую статистику за первый месяц. 570 000 прибыли. В следующем месяце еле-еле 100 000 накапало. А почему? Потому что контент стрёмный. Жирыне пальцы, огромная шоколадка, мелкий текст, бессмысленные подписи.. Если контенщика не сменить, канал просто не окупится. Даже при мастерстве продавца.
Неплохо, когда на канале странный и нетипичный контент. Но это должно быть обоснованно. Я с контентом больше 12 лет работаю. Если потребуется помощь, обращайтесь. На созвонах разберём посты из разных каналов и научимся определять, какой пост эффективен, а какой повлечёт убытки и отписки.
Хороший контенщик заморачивается над контентом. 2-3 года зад можно было нажимать Ctrl C + Ctrl V и кайфовать. Сейчас так не работает. Информации море. Люди избирательны. Задача контенщика – подсадить на свой контент. Это непросто.
Важно, сколько подписчик остался на канале. Если он пришёл по 20 рублей, но отписался через день, это плохо. А почему он отписался? Ему не интересно!
Разберем мой любимый пример. 12 октября 2023 года человек публикует пост: «2023 год будет полон интересных неожиданностей для всех знаков зодиака». Год уже закончился, никому это не надо. Но пост зачем-то выложили. И таких примеров море!
Контент должен быть понятен, полезен и интересен людям, а не контенщику.
Как стать менеджером тг канала? Где искать работу?
Для начала потребуется изучить базу: как закупать рекламу в телеграмм, какими биржами пользоваться, какие нейросети помогут генерировать контент, кому продавать рекламу, как продавать рекламу и так далее.
В идеале стоит пройти обучение. В Интернете есть курсы по закупам, контенту, СММ. Посмотрите мои подробные гайды на YouTube, которые помогут разобраться с нуля. Материалы в бесплатном доступе. Или вступайте в наш админский чат. Мы проводим там лекции по работе с трафиком и контентом в телеграмме, которые помогут разобраться с первыми шагами в телеграмме.
После того как изучим азы, оформляем свой аккаунт. Удаляем волков с аватарок, стираем ник @zvezda008. Это отталкивает. Серьёзный работодатель не будет работать с ноунеймом. Поставьте свою фотографию без мужа и детей. Лучше портрет, чтобы было видно лицо. Напишите настоящее имя. А в описании профиля укажите род деятельности.
Можете создать закрытый телеграмм канал, где прикрепите ссылку на резюме или одностраничный сайт-портфолио. Ссылку на этот канал прикрепите в настройках к профилю. Теперь аккаунт похож на рабочий.
Что писать в резюме?
-
- Укажите опыт работы, если есть. Опыт именно в телеграмме! Если вы работали до этого каскадёром, стриптизёром или кем-то ещё, писать про это не нужно. Если есть, напишите про работу в СММ, работы в других соц сетях в качестве контещика, но о других сферах лучше умолчать.
- Покажите кейсы, если есть. Это могут быть каналы, на которые вы заливали подписчиков, пример контента, который публикуете. Главное доказать, что умеете работать в этой сфере. Даже если вы новичок, не пренебрегайте кейсами. Сделайте канал, опубликуйте по контент-плану на него посты, чтобы было что показать работодателю.
- Укажите образование, но только относящееся к профессии! Не стоит писать про школу, магистерскую степень.. Это не нужно.
- Укажите, с какими сервисами умеете работать. Какие нейросети используете.
- Расскажите о себе. Поэму о жизни писать не стоит. Достаточно пары фактов.
Теперь обязательно оформляем самозянятость, ИП или ООО. Нужно платить налоги с доходов. Оформляйте в зависимости от планируемого дохода. Если цель зарабатывать до 200 000 рублей, останавливайтесь на самозанятости. Она оформляемся за пару кликов на Госуслугах. Если планируете зарабатывать больше, открывайте ИП или ООО.
После того, как всё оформили, отправляемся на поиски идеального работодателя.
Найти работу можно найти на биржах фриланса, тематических форумах или в самом телеграмме. Вакансии размещают в чатах «Ищу работу» и админских. Вступите в парочку и мониторьте. Можете напрямую писать владельцам каналов, отправлять им резюме. В приветственном сообщении кратко напишите, почему работать стоит именно с вами. В одном-двух предложениях. Укажите стоимость услуг и прикрепите ссылку на резюме или сайт.
После того, как админы заинтересуются услугами, обговорите условия. В зависимости от должности, на которую устраиваетесь, уточните:
-
- Для менеджера по закупам: какой бюджет? Как происходит оплата? Что за канал? Какой целевой показатель?
- Для менеджер по рекламе: стоимость рекламы? Кто принимает оплату? Как часто выходит реклама? Сколько мест в месяц нужно закрывать? Что рекламируем, а что категорически нет?
- Для менеджер по контенту: какая целевая аудитория у канала? Что продаём в канале? О чём канал? Какой формат постов предпочтительнее? Какая стоимость постов.
Согласовав условия, устраивающее обе стороны, приступайте к работе.
Советы юным подаванам
Перед работой организуйте систему, которая поможет не сойти с ума. Создайте таблички для закупов, продаж и контента.
Собирайте постепенно клиентскую базу – админов и компаний, которые захотят у вас купить рекламу и базу хороших каналов для закупа. Сохраняйте удачные креативы, пресеты для контента. Учитель пользоваться нейросетями, ботами в телеграмм. Это сэкономит вам уйму времени.
Неважно, каким по итогу менеджером вы решите стать. Главное – качественно выполнять работу. На этом сайте вы найдёте много полезного про телеграмм. Сохраните его в закладки. И вступайте в телеграмм канал. Там я провожу бесплатные созвоны по телеграмму и делюсь полезными файлами для работы.
Удачи в работе!
Как составить контент-план для канала?
Помните, раньше были журналы по подписке? Интересно – журнал покупают, неинтересно…
Как продавать никнеймы в Телеграм?
Паша Дуров пошел по пути киберсквоттеров и решил продавать домены
Как продавать рекламу в Телеграм?
Формула ценообразования в телеграмме простая: CPM умножаем на охваты и получаем…
