Как сделать рекламный пост в Телеграмм?
В маркетинге есть термин – баннерная слепота. Другими словами – игнорирование пользователями рекламы. Люди не видят рекламу – не переходят на канал – ничего не покупают.
В телеге это явление тоже случается. Владельцам каналов постоянно приходится выдумывать что-то новое, чтобы привлекать новых подписчиков.
Хороший рекламный пост экономит деньги на закупах. А как создавать такие посты, разберёмся в этой статье.
На что обращаем внимание в первую очередь?
Цель рекламного поста – заставить подписчика сделать что-то. В нашем случае, подписаться. Когда человек готов подписаться? Когда канал решает его проблему, боль или вызывает интерес.
Составьте портрет вашего типичного подписчика. Какие у него интересы? Зачем он заходит на канал? Что его тревожит? Таких портретов, в идеале, должно быть 2-3. Люди разные и наша задача постараться их понять. Составьте список болей и желаний подписчиков, связанных с тематикой вашего канала. Опираясь на этот список, легче придумывать рекламные креативы.
Например, хорошая идея для рекламы канала про материнство: «Мой ребёнок послал меня на Х*Й. Как научиться выстраивать отношения с подростком?»
Почему идея хорошая: в заголовке есть провокация – мат. Такое встретишь не в каждом посте! Плюс мы бьём в боль родителей — общение с детьми в подростковый период.
Как выглядит рекламный пост в телеграмм?
Есть два вида постов в телеграмм: байт-пост и прямой пост.
Что такое прямой пост?
Прямой пост – это пост, который соответствует контенту на канале. Писать его сложно, потому что надо чётко понимать целевую аудиторию, её боли и страхи.
Прямой пост, как и любой текст, состоит из вступления, основной части и заключения.
По сути заголовок – это и есть вступление. Нам нужно с первых строк зацепить читателя. Самый простой способ – задать вопрос.
В вопросе должна подниматься проблема, боль подписчика. Например пост для канала про финансы может начинаться так: «Что делать, если цены выросли, а зарплата нет?»
Есть два вида постов в телеграмм: байт-пост и прямой пост.
Что такое прямой пост?
Прямой пост – это пост, который соответствует контенту на канале. Писать его сложно, потому что надо чётко понимать целевую аудиторию, её боли и страхи.
Прямой пост, как и любой текст, состоит из вступления, основной части и заключения.
По сути заголовок – это и есть вступление. Нам нужно с первых строк зацепить читателя. Самый простой способ – задать вопрос.
В вопросе должна подниматься проблема, боль подписчика. Например пост для канала про финансы может начинаться так: «Что делать, если цены выросли, а зарплата нет?»
Мы сразу бьём в боль клиента – низкий заработок или финансовую безграмотность. Шансы, что он остановится и прочтёт наш пост, сразу возрастают.
Второй хороший приём привлечения внимания – негатив. Мозг нам достался от далёких предков, а в их времена ценнее была информация негативная: где тигр живёт, когда племя вражеское нападёт, когда гроза начнётся. Современный человек унаследовал этот тип мышления. Негативом привлечь зрителя проще.
Таким образом пост в канал юриста может начинаться с такой фразы: «Электронные повестки достанут всех и затащат в окоп!» Фраза вызывает страх, тревогу, переживание. Хочется прочесть, что именно придумали власти насчёт повесток и как обезопасить себя.
И последний приём привлечения внимания – обещание скидки или розыгрыша. Люди любят халяву. Порой кажется, что всем хочется, чтобы их обманули и пообещали невозможное вроде айфона за подписку. Способ работает не на всех каналах и привлекает по большей части халявщиков, так что будьте осторожны.
С вступлением разобрались. Переходим к основной части. Здесь мы доносим до читателя суть канала, чем он отличается от других и какую пользу можно получить.
Не растягивайте основную часть. Оптимальный размер для поста – 800 символов. Большой текст никто читать не будет. В тексте важно указать выгоду: почему именно на этот канал нужно подписаться? Что в нём уникального? Чем отличается от конкурентов? Не забудьте оставить 1-2 ссылки на ваш канал.
Чтобы было проще я выделил основные моменты, которые стоит указать в тексте, в виде схемы. Сохраните, чтобы не потерять!
И последний приём привлечения внимания – обещание скидки или розыгрыша. Люди любят халяву. Порой кажется, что всем хочется, чтобы их обманули и пообещали невозможное вроде айфона за подписку. Способ работает не на всех каналах и привлекает по большей части халявщиков, так что будьте осторожны.
С вступлением разобрались. Переходим к основной части. Здесь мы доносим до читателя суть канала, чем он отличается от других и какую пользу можно получить.
Не растягивайте основную часть. Оптимальный размер для поста – 800 символов. Большой текст никто читать не будет. В тексте важно указать выгоду: почему именно на этот канал нужно подписаться? Что в нём уникального? Чем отличается от конкурентов? Не забудьте оставить 1-2 ссылки на ваш канал.
Чтобы было проще я выделил основные моменты, которые стоит указать в тексте, в виде схемы. Сохраните, чтобы не потерять!
В заключении мы ещё раз подчёркиваем эксклюзивность канала. И ещё добавляем ссылки на канал. Лучше штучки 2-3, чтобы пользователь точно по ним перешёл.
При написании рекламного поста остерегайтесь обобщений, используйте конкретику, статистику. Чем достоверней информация, тем выше шанс, что ей поверят.
✘ Многие чистят зубы 1 раз в день.
✔ 6 человек из 10 признались, что чистят зубы 1 раз в день.
Пишите понятно. Не стоит злоупотреблять заумными терминами. Чем понятней, о чём речь в посте, тем выше шанс, что пользователь вас поймёт. Плюс с терминами легко ошибиться и употребить неправильно.
✘ Акинез укорачивает жизнь человека.
✔ Отсутствие активности укорачивает жизнь человека.
Используйте повелительное наклонение. Никаких просьб. Только приказы.
✘ Можете подписаться на канал.
✔ Подпишитесь на канал.
С прямым постом разобрались. Переходим к байту.
Что такое байт-пост?
Байт-пост – это пост, который частично или полностью несоответствует контенту канала. При написании байт поста мы используем те же принципы, что и при написании прямого: заголовок, основную часть и заключение. Только чутка привираем и провоцируем читателя.
Наша задача поймать на слабо или зацепить скандальной новостью. Для регионалок хорошо работают посты в духе: «голый мужчина прошёлся по улицам города», «женщина выкинула из окна трёхлетнюю дочь». Ну, вы поняли.
Байт-посты делятся на категории:
- Загадки
Хорошо работают для познавалок. Загадка должна быть в меру сложная. Не лучший вариант заставлять читателя искать на фото 50 коров. Простая задачка с неочевидным ответом – лучший выбор.
- Тесты
Байт-пост – это пост, который частично или полностью несоответствует контенту канала. При написании байт поста мы используем те же принципы, что и при написании прямого: заголовок, основную часть и заключение. Только чутка привираем и провоцируем читателя.
Наша задача поймать на слабо или зацепить скандальной новостью. Для регионалок хорошо работают посты в духе: «голый мужчина прошёлся по улицам города», «женщина выкинула из окна трёхлетнюю дочь». Ну, вы поняли.
Байт-посты делятся на категории:
- Загадки
Хорошо работают для познавалок. Загадка должна быть в меру сложная. Не лучший вариант заставлять читателя искать на фото 50 коров. Простая задачка с неочевидным ответом – лучший выбор.
- Тесты
Здесь мы ловим читателя за его любопытство. «Пройди тест и узнай о себе правду». Звучит интригующе, правда? Люди с удовольствием в сотый раз читают про свой знак зодиака или о значении родинки на правой руке.
- История
Истории бывают разные: смешные, страшные, трешовые, грустные, полезные.. Задача истории – попасть в сердце к читателю и заинтересовать. Ему должно быть интересно, чем всё закончится. Обрываем, как говорится, на самом интересном месте. Пусть читатель мучается. Хочет узнать продолжение? Пускай подписывается на канал.
Фишка байт-поста – вызвать эмоцию. Негатив, интерес, зависть – неважно. Главное – эмоция. Но помните, что негативные эмоции легче и быстрее отрабатывают, чем позитивные. Так уж устроен наш мозг.
В конце, отличие от прямого поста, мы только оставляем ссылку. Вернее она уже есть в виде кнопки. При желании её можно продублировать и в тексте, но смысла большого в этом нет. В конце поста итак будет кнопка «читать далее».
Благодаря этой кнопке читатель перейдёт на канал. Но узнать ответ или дочитать историю не сможет, пока не подпишется на канал.
Как сделать кнопку для байт-поста?
Байт-пост состоит из трёх частей – видимого текста всем пользователям, текста для неподписанных на канал и текста для подписчиков. Настраиваются все кнопки с помощью FleepBota.
Заходим в бота и запускаем с помощью команды /newpost. Загружаем картинку и текст, который будет отображаться всем пользователям. Теперь следуем инструкции внутри бота. Готовый пост пересылаем на канал и проверяем с двух аккаунтов: с подписанного на канал и с неподписанного. Если всё работает, то начинаем закупать на этот пост.
Какой пост лучше: байт или прямой?
Прямые посты дают нам целевой трафик. Байт-посты тащат всех подряд. Так что лучше?
Правильный ответ – тестируйте. Бывает и такое, что на тематический канал с прямого поста пришёл подписчик по 25 рублей. При этом от канала отписалось 10%, что в пределах нормы.
Ради эксперимента на тот же канал закупили на байт-посте. Отписки 70% – это нормально. Контент в рекламе отличается от контента на канале. Но даже при таких отписках цена оставшегося подписчика составила 20 рублей. На 5 рублей меньше! Тогда почему бы и не продолжить заливать канал дешёвым трафиком?
А тут уже важна цель, с которой проходят закупы.
Если хотим быстренько и недорого залить канал, чтобы его продать, то смысла переплачивать на прямых постах нет. Берём трешовые байты и постим в каналах с широкой аудиторией. Но схема не сработает, если мы таким образом заливаем канал в серьёзной тематике типа финансов. Опытный телеграмщик за 5 минут увидит, откуда пришёл трафик и дороже покупать канал не станет. Схема сработает только с новичком в телеге, который просто хочет купить канал для старта. Продавать или нет втридорога канал с так себе аудиторией новичку – решать вам 🙂
В случае если закупаем на авторский канал с целью продажи услуг, то прямой пост поможет прогреть клиентов. В этом случае стоит запариться над постом, подобрать яркую картинку или видео и написать сильный продающий текст.
Если ведём неавторский блог и зарабатываем с продажи внешней и внутренней рекламы, то важно заливать канал целевой аудиторией. Тогда рекламу можно продать дороже. Опытный админ легко вычислит, заливали ли вы канал про инвестиции аудиторией из пошлых анекдотов. И если админ поймает вас на таком непотребстве, начнёт выбивать скидку или вообще откажется размещаться.
Как итог: байт-пост используем, чтобы быстро и дёшево налить трафик. Учитываем, что он не будет качественным и не факт, что пришедшие подписчики что-то купят. Прямой пост пишем вдумчиво, основательно. Воспользуйтесь услугами копирайтера, чтобы составить продающий текст и завлечь на канал целевых подписчиков.
Как оформить пост?
Подписчик сначала увидит пост, и только потом прочитает. Картинка для рекламного поста должна быть с яркими элементами, привлекать внимание, иметь провокационный текст. В случае с чёрно-белыми картинками используют красную обводку мелких элементов. Здесь бывают уместны и пиксельные фотки, особенно если заливаем регионалки. Главное – привлечь внимание.
Теперь обращаем внимание на текст. Не стоит размещать длинное полотно без пробелов. Добавьте абзацы, используйте выделение жирным шрифтом и курсивом, скрывайте часть текста, добавляйте эмодзи. Форматирование оживляет текст, но не переборщите. Чрезмерное использование выделений перегружает.
Подписчик сначала увидит пост, и только потом прочитает. Картинка для рекламного поста должна быть с яркими элементами, привлекать внимание, иметь провокационный текст. В случае с чёрно-белыми картинками используют красную обводку мелких элементов. Здесь бывают уместны и пиксельные фотки, особенно если заливаем регионалки. Главное – привлечь внимание.
Теперь обращаем внимание на текст. Не стоит размещать длинное полотно без пробелов. Добавьте абзацы, используйте выделение жирным шрифтом и курсивом, скрывайте часть текста, добавляйте эмодзи. Форматирование оживляет текст, но не переборщите. Чрезмерное использование выделений перегружает.
Пример рекламного поста в телеграмме.
Чтобы было проще ориентироваться, давайте сравним парочку каналов и на примерах разберём, чем один рекламный пост лучше другого.
Перед нами два поста. Как думаете, какой пост привлечёт больше подписчиков?
Правильный ответ: пост справа.
Разберёмся, почему, пост справа привлёк на 15% больше подписчиков.
Во-первых, картинка левого поста не цепляет. Обычный фотосток. Глазу не на чём зацепиться. Во-вторых, текст не отформатирован и не привлекает внимания. В-третьих, нет яркого заголовка. Перед нами пласт текста, написанный непонятно для кого. Сомневаюсь, что каждый второй подписчик бродит по полям Шотландии и узнает себя в таком посте.
При этом нет доверия, что текст правдивый – нет настоящей фотографии автора или тех мест, что он описывает в тексте.
Чтобы было проще ориентироваться, давайте сравним парочку каналов и на примерах разберём, чем один рекламный пост лучше другого.
Перед нами два поста. Как думаете, какой пост привлечёт больше подписчиков?
Правильный ответ: пост справа.
Разберёмся, почему, пост справа привлёк на 15% больше подписчиков.
Во-первых, картинка левого поста не цепляет. Обычный фотосток. Глазу не на чём зацепиться. Во-вторых, текст не отформатирован и не привлекает внимания. В-третьих, нет яркого заголовка. Перед нами пласт текста, написанный непонятно для кого. Сомневаюсь, что каждый второй подписчик бродит по полям Шотландии и узнает себя в таком посте.
При этом нет доверия, что текст правдивый – нет настоящей фотографии автора или тех мест, что он описывает в тексте.
Почему пост справа лучше? Во-первых, вместо фото автор использовал динамичное видео с самыми яркими картами России. Во-вторых, у поста есть чёткая структура: заголовок, основная часть и заключение. Причём заголовок цепляющий для взрослой аудитории – «Вот какую Россию должны показывать по телевизору». Сразу хочется посмотреть, о какой России речь.
Сравним следующую пару. Какой пост лучше?
Однозначно левый. И нет, дело не в полу-голой девушке, хотя она, конечно, цепляет часть аудитории. Левый пост – пример продающего поста. Подписчик с него придёт недёшево, НО будет готов купить это нижнее бельё. А это прямая цель канала – продавать свой товар. Рекламный пост отрабатывает цель и привлекает клиентов.
На правом посте слабая фотостоковая картинка. В тексте нет уникальности канала и конкретики. Колхоз вроде «будь в курсе последних новостей» никто не воспринимает. Это логично, что человек подписывается на канал, чтобы быть в курсе новостей в интересующей его тематике.
Теперь разберём парочку байт-постов. Перед вами два поста. Как думаете, какой из них привлечёт больше подписчиков?
Сравним следующую пару. Какой пост лучше?
Однозначно левый. И нет, дело не в полу-голой девушке, хотя она, конечно, цепляет часть аудитории. Левый пост – пример продающего поста. Подписчик с него придёт недёшево, НО будет готов купить это нижнее бельё. А это прямая цель канала – продавать свой товар. Рекламный пост отрабатывает цель и привлекает клиентов.
На правом посте слабая фотостоковая картинка. В тексте нет уникальности канала и конкретики. Колхоз вроде «будь в курсе последних новостей» никто не воспринимает. Это логично, что человек подписывается на канал, чтобы быть в курсе новостей в интересующей его тематике.
Теперь разберём парочку байт-постов. Перед вами два поста. Как думаете, какой из них привлечёт больше подписчиков?
Теперь разберём парочку байт-постов. Перед вами два поста. Как думаете, какой из них привлечёт больше подписчиков?
Правильный ответ: пост слева. При тесте постов именно левый пост показал конверсию в 10-15%. Правый провалился в пух и прах, но что не так?
Картинка справа слишком сложная для подписчика. Одно дело посчитать лица на фотографии, которых не больше, другое – считать до 80 или даже 100! Кто этим будет заниматься?
Человек, вероятно, спешит куда-то, едет на автобусе. А ему тут 80 коров надо посчитать. Да он на 6 уже пролистнёт этот рекламный пост дальше.
Теперь сравним заголовки. Слева дают надежду, что мы входим в 3% людей, которые могут ответить правильно. Справа обзывают тупым, если не справимся. Согласен, негативная мотивация – тоже мотивация, но часть людей она отталкивает.
Теперь разберём парочку байт-постов. Перед вами два поста. Как думаете, какой из них привлечёт больше подписчиков?
Правильный ответ: пост слева. При тесте постов именно левый пост показал конверсию в 10-15%. Правый провалился в пух и прах, но что не так?
Картинка справа слишком сложная для подписчика. Одно дело посчитать лица на фотографии, которых не больше, другое – считать до 80 или даже 100! Кто этим будет заниматься?
Человек, вероятно, спешит куда-то, едет на автобусе. А ему тут 80 коров надо посчитать. Да он на 6 уже пролистнёт этот рекламный пост дальше.
Теперь сравним заголовки. Слева дают надежду, что мы входим в 3% людей, которые могут ответить правильно. Справа обзывают тупым, если не справимся. Согласен, негативная мотивация – тоже мотивация, но часть людей она отталкивает.
Вновь перед нами 2 поста. Какой выберем для рекламы?
Конечно, пост справа.
Пост слева скучный. Всем плевать, что скрыли учёные. Вот если бы написали что-то в духе: «Учёные скрывали, что пингвины на самом деле охотятся на людей», то хотя бы какие-то переходы пост бы собрал.
Справа провокационный пост про изменщиц. Плюс на фото есть странный предмет. Есть предположение, что именно им и пучили бедных девушек. Но как? Неизвестно. Любопытство берёт вверх и подписчик идёт на канал за информацией.
Вновь перед нами 2 поста. Какой выберем для рекламы?
Конечно, пост справа.
Пост слева скучный. Всем плевать, что скрыли учёные. Вот если бы написали что-то в духе: «Учёные скрывали, что пингвины на самом деле охотятся на людей», то хотя бы какие-то переходы пост бы собрал.
Справа провокационный пост про изменщиц. Плюс на фото есть странный предмет. Есть предположение, что именно им и пучили бедных девушек. Но как? Неизвестно. Любопытство берёт вверх и подписчик идёт на канал за информацией.
Подводим итог?
Рекламный пост должен вызывать эмоцию и цеплять зрителей. Анализируйте интересы подписчиков: с каким контентом охотнее взаимодействуют, что обсуждают?
Не бойтесь креативить, тестировать разные форматы. В рекламе нет точного рецепта. Пробуйте.
Для самых усидчивых есть подарок: шаблон рекламного поста. На результат повлияет содержание, но схема напомнит про важные аспекты при написании. Пользуйтесь!
Помните, раньше были журналы по подписке? Интересно – журнал покупают, неинтересно…
Telega.in – великолепная по функционалу платформа для размещения рекламных интеграций
Чтобы эффективно управлять телеграмм-каналами, владельцы обращаются…
