Как продавать рекламу в Телеграм?
Откуда берутся цены на рекламу в Телеграмм?
Формула ценообразования в телеграмме простая: CPM умножаем на охваты и получаем примерную стоимость рекламы. Разберём каждый компонент.
CPM в переводе с рекламного – стоимость 1000 просмотров. Значение CPM легко найти на биржах, в админских чатах или вычислить самостоятельно. Последний вариант нудный и долгий. Новичок и вовсе может ошибиться.
На биржах значение завышают процентов на 30. Остаётся узнавать значение CPM в любом админском чате. В нашем даже таблица есть с актуальными значениями. Данные обновляем каждую неделю.
Просмотры считаются за определённый отрезок времени. Внизу у каждого поста есть глазик и цифры рядом с ним. Это и есть охваты или просмотры. Прежде чем ставить цену, нужно понимать, сколько в среднем пост набирает за час, два, двадцать четыре..
Реклама не будет висеть в канале вечно, если обе стороны об этом не договорятся. Важно объяснить будущим рекламодателям, сколько человек посмотрит их пост и потенциально сможет перейти. Чем больше охваты, тем дороже продаём рекламное место.
Существует несколько форматов размещения рекламы. Самый распространённый – 1/24. То есть 1 час рекламный пост будет висеть в топе. Админ канала не имеет права что-либо публиковать. Всё внимание на рекламу. По истечению 60 минут на канале могут выйти другие посты и реклама сместится, но продолжит висеть в ленте ещё 24 часа. По истечению этого времени админ в праве удалить рекламный пост.
Бывают форматы 2/48 – пост 2 часа в топе и 48 часов в ленте, 3/72 – пост 3 часа в топе и 72 часа в ленте, 3/навсегда – пост 3 часа в топе и никогда не удаляется.. Чем дольше пост не удаляется, тем больше его могут посмотреть. Тем дороже можно продать рекламу.
На биржах значение завышают процентов на 30. Остаётся узнавать значение CPM в любом админском чате. В нашем даже таблица есть с актуальными значениями. Данные обновляем каждую неделю.
Просмотры считаются за определённый отрезок времени. Внизу у каждого поста есть глазик и цифры рядом с ним. Это и есть охваты или просмотры. Прежде чем ставить цену, нужно понимать, сколько в среднем пост набирает за час, два, двадцать четыре.
Реклама не будет висеть в канале вечно, если обе стороны об этом не договорятся. Важно объяснить будущим рекламодателям, сколько человек посмотрит их пост и потенциально сможет перейти. Чем больше охваты, тем дороже продаём рекламное место.
Существует несколько форматов размещения рекламы. Самый распространённый – 1/24. То есть 1 час рекламный пост будет висеть в топе. Админ канала не имеет права что-либо публиковать. Всё внимание на рекламу. По истечению 60 минут на канале могут выйти другие посты и реклама сместится, но продолжит висеть в ленте ещё 24 часа. По истечению этого времени админ в праве удалить рекламный пост.
Бывают форматы 2/48 – пост 2 часа в топе и 48 часов в ленте, 3/72 – пост 3 часа в топе и 72 часа в ленте, 3/навсегда – пост 3 часа в топе и никогда не удаляется.. Чем дольше пост не удаляется, тем больше его могут посмотреть. Тем дороже можно продать рекламу.
Какую цену на рекламу установить, чтобы её купили?
Для начала установим цены только от CPM и просмотров.
Рассмотрим на примере канала с анекдотами. CPM для этой тематики 400. На канале 2000 охватов при публикации в формате 1/24. 400 – это цена за 1000 просмотров. А их у нас 2000. В два раза больше. Получается:
1. 2000/1000 = 2 – значение, на которое умножается СРМ.
2.400*2 = 800 рублей. Мы можем продавать рекламу в канале от 800 рублей.
Рассчитаем теперь для книжного канала. Здесь CPM 800. При публикации в формате 2/48 пост набирает 5500 просмотров. 800 – цена 1000 просмотров. А их 5500. Вычисления выглядят так:
1.5500/1000 = 5,5 – значение, на которое умножается CPM.
2.800*5,5 = 4400 рублей. Мы можем продавать рекламу на этом канале от 4400 рублей.
Основу ценообразования узнали. Теперь навешиваем проценты. Их можно накинуть за:
- молодой канал. Как правило CPM в растущих каналах выше, чем в старых, теряющих аудиторию.
- личный блог. Людям, отвечающим за свои услуги и советы лицом, доверяют больше.
- внешнюю рекламу. То есть при рекламе кафе, магазинов, игр, у которых нет своих телеграмм-каналов. Они всё равно не разбираются, как тут всё устроено.
Не перегибайте с накидыванием процентов. Если вы продаёте рекламу в анекдотах за 10 000, хотя красная цена поста 2500, рекламу никто не купит. Здесь важен баланс и умение договариваться. На комплексное размещение предложите скидку. Учитесь торговаться , чтобы всегда оставаться в плюсе.
Какую цену на рекламу установить, чтобы её купили?
Для начала установим цены только от CPM и просмотров.
Рассмотрим на примере канала с анекдотами. CPM для этой тематики 400. На канале 2000 охватов при публикации в формате 1/24. 400 – это цена за 1000 просмотров. А их у нас 2000. В два раза больше. Получается:
1. 2000/1000 = 2 – значение, на которое умножается СРМ.
2.400*2 = 800 рублей. Мы можем продавать рекламу в канале от 800 рублей.
Рассчитаем теперь для книжного канала. Здесь CPM 800. При публикации в формате 2/48 пост набирает 5500 просмотров. 800 – цена 1000 просмотров. А их 5500. Вычисления выглядят так:
1.5500/1000 = 5,5 – значение, на которое умножается CPM.
2.800*5,5 = 4400 рублей. Мы можем продавать рекламу на этом канале от 4400 рублей.
Основу ценообразования узнали. Теперь навешиваем проценты. Их можно накинуть за:
- молодой канал. Как правило CPM в растущих каналах выше, чем в старых, теряющих аудиторию.
- личный блог. Людям, отвечающим за свои услуги и советы лицом, доверяют больше.
- внешнюю рекламу. То есть при рекламе кафе, магазинов, игр, у которых нет своих телеграмм-каналов. Они всё равно не разбираются, как тут всё устроено.
Не перегибайте с накидыванием процентов. Если вы продаёте рекламу в анекдотах за 10 000, хотя красная цена поста 2500, рекламу никто не купит. Здесь важен баланс и умение договариваться. На комплексное размещение предложите скидку. Учитесь торговаться , чтобы всегда оставаться в плюсе.
Кому и как продавать рекламу в тг канале?
Продавать рекламу можно админам других телеграмм-каналов или владельцам бизнесов. Например, в канале про футбол рекламу можно продать и владельцам каналов про регби, и букмекерам, и спортивному магазину.
Искать рекламодателей нужно самостоятельно. Прописывать каждого руками. Убеждать в эффективности рекламы на канале. Плюс этого способа, что он доступен даже новичку в телеграмм. Всё находится под контролем владельца: переводы, стоимость рекламы, переговоры, торги. Владелец сам выбирает, кого рекламировать и сможет уберечь канал о скамных размещений. Но этот процесс занимает много времени!
Начинающие владельцы сидят в телефоне 24/7, чтобы закрыть рекламные места. В потоке легко потерять важных клиентов, забыть про рекламный пост или не проверить оплату. В итоге рекламное место сгорает, владелец остаётся без прибыли.
Кто-то предпочитает создавать в параллель несколько аккаунтов и спамить всем подряд предложения о рекламе. Демократично такой способ называется рассылка.
Через TGStat находим каналы с близкой или одинаковой тематикой. Обращаем внимание на молодые каналы, которые активно закупают рекламу. Отправляем прайс-лист админам этих каналов и ждём ответ.
Способ работает, но не так эффективно, как хотелось бы. Плюс гарантирован бан аккаунтов за спам. Лучше писать не с основного аккаунта, а с запасных. Если решите заняться рассылкой, создайте сразу 1 побольше.
Рассылку могут выполнять боты. Но и они не застрахованы от попадания в спам. Рассылки во всех соц сетях сейчас работают хуже. Но совсем отказываться от них не стоит.
Кому и как продавать рекламу в тг канале?
Продавать рекламу можно админам других телеграмм-каналов или владельцам бизнесов. Например, в канале про футбол рекламу можно продать и владельцам каналов про регби, и букмекерам, и спортивному магазину.
Искать рекламодателей нужно самостоятельно. Прописывать каждого руками. Убеждать в эффективности рекламы на канале. Плюс этого способа, что он доступен даже новичку в телеграмм. Всё находится под контролем владельца: переводы, стоимость рекламы, переговоры, торги. Владелец сам выбирает, кого рекламировать и сможет уберечь канал о скамных размещений. Но этот процесс занимает много времени!
Начинающие владельцы сидят в телефоне 24/7, чтобы закрыть рекламные места. В потоке легко потерять важных клиентов, забыть про рекламный пост или не проверить оплату. В итоге рекламное место сгорает, владелец остаётся без прибыли.
Кто-то предпочитает создавать в параллель несколько аккаунтов и спамить всем подряд предложения о рекламе. Демократично такой способ называется рассылка.
Через TGStat находим каналы с близкой или одинаковой тематикой. Обращаем внимание на молодые каналы, которые активно закупают рекламу. Отправляем прайс-лист админам этих каналов и ждём ответ.
Способ работает, но не так эффективно, как хотелось бы. Плюс гарантирован бан аккаунтов за спам. Лучше писать не с основного аккаунта, а с запасных. Если решите заняться рассылкой, создайте сразу 1 побольше.
Рассылку могут выполнять боты. Но и они не застрахованы от попадания в спам. Рассылки во всех соц сетях сейчас работают хуже. Но совсем отказываться от них не стоит.
Менеджер по продаже рекламы
Если позволяет бюджет, лучше делегировать работу по продаже рекламы менеджеру телеграмм-канала. Обычно менеджерам платят до 30% от стоимости рекламы. В их интересах закрыть как можно больше мест на канале.
Они пишут админам, компаниям, делают рассылки, ищут предложения в админских чатах. Проще говоря, работают за вас и освобождают время. Если реклама стоит 1000, менеджер возьмёт за услугу 300, а остальное – в карман владельца канала.
Договоритесь заранее, как будет происходить оплата услуг менеджера. Лучше, чтобы оплата приходила на карту владельца канала, а уже владелец переводил процент менеджеру. Есть вариант, когда оплату полностью принимает менеджер, оставляет свой процент и остаток переводит владельцу. Но делайте так только с теми, кому доверяете.
В любой соц сети нужно быть осторожным. Новички часто нанимают мошенников или школьников, которые забирают деньги с продажи рекламы и исчезают.
А у владельца остаётся головная боль и клиент, не получивший услугу.
Как определить адекватного менеджера:
- У него стоит настоящая фотография.
Волк на аватарке или чёрный квадрат – такие менеджеры идут мимо. Раз скрывают лицо, значит, на руку не чисты.
2. Написано настоящее имя, а не Jocker666.
Перекликается с первым пунктом. Раз человеку нечего скрывать, почему не напишет настоящее имя?
3. Есть или самозанятость, или ИП, или ООО.
Значит, человек работает в белую, платит налоги и не создаст проблем.
Если не доверяете менеджеру, пропишите в шапке канала, что оплату принимает только владелец или укажите свои реквизиты. Тогда и претензий не будет, если оплатят не тому.
Искать менеджеров лучше в проверенных админских чатах. Таком как наш, например. Недобросовестных исполнителей и мошенников отмечаем в ветке «Чёрный список». Плюс мы даже помогаем рекламные места закрывать, беря за услугу 20%. А старым клиентам предлагаем и более выгодные условия.
Менеджер по продаже рекламы
Если позволяет бюджет, лучше делегировать работу по продаже рекламы менеджеру телеграмм-канала. Обычно менеджерам платят до 30% от стоимости рекламы. В их интересах закрыть как можно больше мест на канале.
Они пишут админам, компаниям, делают рассылки, ищут предложения в админских чатах. Проще говоря, работают за вас и освобождают время. Если реклама стоит 1000, менеджер возьмёт за услугу 300, а остальное – в карман владельца канала.
Договоритесь заранее, как будет происходить оплата услуг менеджера. Лучше, чтобы оплата приходила на карту владельца канала, а уже владелец переводил процент менеджеру. Есть вариант, когда оплату полностью принимает менеджер, оставляет свой процент и остаток переводит владельцу. Но делайте так только с теми, кому доверяете.
В любой соц сети нужно быть осторожным. Новички часто нанимают мошенников или школьников, которые забирают деньги с продажи рекламы и исчезают.
А у владельца остаётся головная боль и клиент, не получивший услугу.
Как определить адекватного менеджера:
- У него стоит настоящая фотография.
Волк на аватарке или чёрный квадрат – такие менеджеры идут мимо. Раз скрывают лицо, значит, на руку не чисты.
2. Написано настоящее имя, а не Jocker666.
Перекликается с первым пунктом. Раз человеку нечего скрывать, почему не напишет настоящее имя?
3. Есть или самозанятость, или ИП, или ООО.
Значит, человек работает в белую, платит налоги и не создаст проблем.
Если не доверяете менеджеру, пропишите в шапке канала, что оплату принимает только владелец или укажите свои реквизиты. Тогда и претензий не будет, если оплатят не тому.
Искать менеджеров лучше в проверенных админских чатах. Таком как наш, например. Недобросовестных исполнителей и мошенников отмечаем в ветке «Чёрный список». Плюс мы даже помогаем рекламные места закрывать, беря за услугу 20%. А старым клиентам предлагаем и более выгодные условия.
Про биржу
Продавать рекламу в телеграмме можно через биржу. Но проблема биржи в том, что есть комиссии и на вывод, и на ввод. И комиссии не маленькие. Нет примеров, где админы на регулярной основе продавали рекламу в больших объёмах через биржу.
Мне приходилось работать с Telega.in. Продажа рекламы через сервис гарантирует безопасность – продавец получит деньги, а покупатель получит услугу. Но, чтобы разместить канал в Telega.in, нужно:
Требования несложные. Самозанятость оформляется за 5 минут в Госуслугах. Вместо нового канала можно купить старорег – канал, которому больше трёх месяцев. Его так же можно найти в админских чатах.
Пункт с подписчиками самый сложный для новичков. Накручивать не вариант – есть риск получить красную метку и никому рекламу не продать. А на закупы нужен бюджет, который не каждый готов выделить. Остаётся писать в чаты с взаимоподписками, выкладывать видео на YouTube и надеяться на поиск Телеграмм. Или придумывать другие способы бесплатного привлечения трафика.
Зато на бирже можно поставить цену процентов на 30 выше, чем при продаже рекламы руками. Те, кто не разбираются, купят. В среднем биржа помогает закрыть до 5 мест в месяц, но не больше. Цены и правда заоблачные. Но на бирже не только размещаются ради продажи. Чаще регистрируются ради появления канала в списках. Тогда каналы проще найти.
У сервиса удобная сортировка и поиск. А дальше админам пишут напрямую и договариваются о более выгодных условиях для двух сторон.
Короче, у биржи есть свои плюсы. Работа в белую, удобная аналитика, но мы своим не советуем пользоваться этим сервисом. Зарегистрироваться ради размещения – да, продать 1-2 рекламы – да, но в основном биржа бесполезна
Про биржу
Продавать рекламу в телеграмме можно через биржу. Но проблема биржи в том, что есть комиссии и на вывод, и на ввод. И комиссии не маленькие. Нет примеров, где админы на регулярной основе продавали рекламу в больших объёмах через биржу.
Мне приходилось работать с Telega.in. Продажа рекламы через сервис гарантирует безопасность – продавец получит деньги, а покупатель получит услугу. Но, чтобы разместить канал в Telega.in, нужно:
1.Зарегистрироваться, как ИП, ООО или самозанятый.
2.Довести канал минимум до 1500 подписчиков.
3.Подождать, пока каналу не будет хотя бы три месяца.
Требования несложные. Самозанятость оформляется за 5 минут в Госуслугах. Вместо нового канала можно купить старорег – канал, которому больше трёх месяцев. Его так же можно найти в админских чатах.
Пункт с подписчиками самый сложный для новичков. Накручивать не вариант – есть риск получить красную метку и никому рекламу не продать. А на закупы нужен бюджет, который не каждый готов выделить. Остаётся писать в чаты с взаимоподписками, выкладывать видео на YouTube и надеяться на поиск Телеграмм. Или придумывать другие способы бесплатного привлечения трафика.
Зато на бирже можно поставить цену процентов на 30 выше, чем при продаже рекламы руками. Те, кто не разбираются, купят. В среднем биржа помогает закрыть до 5 мест в месяц, но не больше. Цены и правда заоблачные. Но на бирже не только размещаются ради продажи. Чаще регистрируются ради появления канала в списках. Тогда каналы проще найти.
У сервиса удобная сортировка и поиск. А дальше админам пишут напрямую и договариваются о более выгодных условиях для двух сторон.
Короче, у биржи есть свои плюсы. Работа в белую, удобная аналитика, но мы своим не советуем пользоваться этим сервисом. Зарегистрироваться ради размещения – да, продать 1-2 рекламы – да, но в основном биржа бесполезна
Яндекс Директ
Этот способ мне нравится больше всего. Настраиваешь один раз и получаешь пассивный доход.
В подходящий канал добавляется бот от Яндекса, который закроет часть рекламных мест. Требования сервиса невысокие: от 2000 подписчиков на канале, последняя публикация вышла хотя бы неделю назад, пост набирает от 500 просмотров за 48 часов. Подключить можно и открытый, и закрытый каналы.
Но даже Яндекс не гарантирует полный загруз по рекламе. Каналов много. Естественно, за места идёт конкуренция. Предпочтения отдаются каналам с серьёзной, взрослой тематикой и авторским блогам.
В пример приведу знакомого сантехника. Дима ведёт авторский блог по котлам. По моему совету подключил Яндекс Директ и радуется. За счёт того, что тематика серьёзная и блог авторский, реклама выходит хорошая: интерактивные сенсорные панели, инженерные онлайн-форумы, системы очистки воды и так далее.
Дима просто сидел на диване и ему накапало за месяц 22 434 рубля. Приятный бонус.
В канале про анекдоты статистика будет другой. Может выходить дефолтная реклама Яндекс Музыки, с которой владелец заработает две копейки или не выходить реклама вовсе.
Но если лень продавать рекламу, и тематика у канала норм, то рекламная сеть яндекса не так уж и плоха.
Яндекс Директ
Этот способ мне нравится больше всего. Настраиваешь один раз и получаешь пассивный доход.
В подходящий канал добавляется бот от Яндекса, который закроет часть рекламных мест. Требования сервиса невысокие: от 2000 подписчиков на канале, последняя публикация вышла хотя бы неделю назад, пост набирает от 500 просмотров за 48 часов. Подключить можно и открытый, и закрытый каналы.
Но даже Яндекс не гарантирует полный загруз по рекламе. Каналов много. Естественно, за места идёт конкуренция. Предпочтения отдаются каналам с серьёзной, взрослой тематикой и авторским блогам.
В пример приведу знакомого сантехника. Дима ведёт авторский блог по котлам. По моему совету подключил Яндекс Директ и радуется. За счёт того, что тематика серьёзная и блог авторский, реклама выходит хорошая: интерактивные сенсорные панели, инженерные онлайн-форумы, системы очистки воды и так далее.
Дима просто сидел на диване и ему накапало за месяц 22 434 рубля. Приятный бонус.
В канале про анекдоты статистика будет другой. Может выходить дефолтная реклама Яндекс Музыки, с которой владелец заработает две копейки или не выходить реклама вовсе.
Но если лень продавать рекламу, и тематика у канала норм, то рекламная сеть яндекса не так уж и плоха.
Телеграмм премиум, реклама в Stories и конкурсах
Если вы настроились всерьёз зарабатывать в тг, то приобретите премиум подписку. Она открывает новые возможности для авторов. Например, реклама в сторис или конкурсах.
В Нельзяграмме реклама в сторис хорошо приносила владельцам аккаунтов. Телеграмм не стал исключением. Способ непопулярный, но работающий. Хорошо, если канал авторский. Можно запостить рекламу и у канала, и у владельца. И попросить за такое размещение в два раза больше. Если охваты позволяют.
Реклама в конкурсах тоже креативный способ заработка. Помните, в Нельзяграмме были гивы? Вот это что-то похожее.
Админ другого канала может выкупить у организатора конкурса место для участия. Владелец запускает розыгрыш, например, премиум-подписок или цвёзд – валюты телеграмм. Подписчикам нужно вступить во все каналы, участвующие в конкурсе.
Конечно, после розыгрыша происходят массовые отписки. Люди приходят за халявой, а потом уходят. Но это не на совести продавца. Он своё дело сделал – денежки за размещение взял, конкурс провёл. А перешли люди или нет – забота покупателя.
Советы по размещению рекламы
Продавать рекламу и зарабатывать – хорошо. Чтобы не было проблем, следуйте советам:
- Старайтесь не рекламировать скам и прочий мусор. Речь про казино, быстрые деньги, порнография, треш-контент и прочее. Уважайте подписчиков. Так они дольше будут оставаться на канале и помогать вам зарабатывать.
- Не превращайте канал в хлам рекламы. Оптимально выкладывать 1-2 рекламы в день. Разбавляйте посты обычным контентом, ради которого подписываются люди. Бывают форматы, где контент в целом из рекламных объявлений «куда пойти», «ищу работу» и прочее. Но это тема для другой статьи.
- Берите деньги сразу. Никаких «разместите рекламу, а завтра я вам переведу». В телеграмме полно мошенников. Сначала деньги, потом услуга. Никак иначе.
- Обязательно укажите контакты для связи. В шапке профиля, в приветственном посте. Рекламодатели должны понимать, кому им писать по по вопросам размещения.
- Размещайтесь везде: в РСЯ, на бирже. Пишите лично, делайте рассылку. Так вы повышаете шансы закрыть все рекламные места.
- Вступите в админский чат, чтобы быть в курсе новостей в телеграмме и найти новых клиентов.
- Зарегистрируйтесь как самозянятый, ИП или ООО. И не забывайте платить налог с дохода. Тогда проблем с государством у вас не будет.
- Почитайте книжку про продажи, чтобы не упускать клиентов. У меня есть брошюра «Фундамент продаж». Потребуется 40 минут на изучение, а знания пригодятся на несколько лет.
На этом всё. Если остались вопросы или нужна помощь, запишитесь на консультацию. Проанализируем канал и разберём все вопросы по заработку на рекламе в тг канале.
Бонус: как ещё монетизировать канал?
Подкину идею на размышление. В Телеграмме есть валюта-звёзды. За неё можно делать платную подписку на приватный канал или на открытом канале публиковать платные посты.
Доход у этого способа зависит от воображения и креатива автора. Чем важнее и интереснее секретный контент, тем больше вероятность, что его купят.
Альтернатива, если не хочется заниматься рекламой. Удачи!
Бонус: как ещё монетизировать канал?
Подкину идею на размышление. В Телеграмме есть валюта-звёзды. За неё можно делать платную подписку на приватный канал или на открытом канале публиковать платные посты.
Доход у этого способа зависит от воображения и креатива автора. Чем важнее и интереснее секретный контент, тем больше вероятность, что его купят.
Альтернатива, если не хочется заниматься рекламой. Удачи!
Помните, раньше были журналы по подписке? Интересно – журнал покупают, неинтересно…
Telega.in – великолепная по функционалу платформа для размещения рекламных интеграций
Чтобы эффективно управлять телеграмм-каналами, владельцы обращаются…
